¿Que es el growth hacking ?
¿Qué es el hacking de crecimiento?
La piratería de crecimiento (también conocida como “marketing de crecimiento”) es el uso de tácticas de marketing digital rentables y con pocos recursos para ayudar a crecer y retener una base de usuarios activos, vender productos y ganar exposición. Piense en “hackear” en términos de trucos de la vida, esos pequeños atajos que hacen su vida más fácil, en lugar de fragmentos de código desagradables que pueden arruinar su computadora y su vida.
El Growth Hacking se asocia más comúnmente con las empresas de nueva creación y las pequeñas empresas, es decir, aquellas organizaciones que no tienen una gran cantidad de dinero disponible pero que necesitan resultados rápidamente. Sin embargo, es un concepto escalable aplicable a cualquier negocio en línea que busque mantener el crecimiento y la retención de una base de usuarios activa.
La diferencia entre el growth hacking y el marketing tradicional
Mucha gente piensa que el growth hacking y el marketing son lo mismo. Sin embargo, hay diferencias sutiles pero importantes.
El Growth Hacking es como el marketing en el sentido de que su objetivo final es la adquisición de clientes o alentar a más personas a usar un producto o servicio en particular. Sin embargo, debido a sus orígenes dentro de la comunidad de empresas emergentes, se basa en gran medida en tácticas que no implican gastar presupuestos masivos a los que tienen acceso las empresas más grandes.
Por lo general, el growth hacking combina conocimientos de marketing, optimización y desarrollo para lograr marketing automatizado con un presupuesto pequeño. Por ejemplo, correos electrónicos de notificación automatizados, formularios de registro simples o páginas de inicio impulsadas por el registro o la simplificación de la incorporación para nuevos clientes.
¿Qué es un hacker de crecimiento?
Alguien cuya profesión es el growth hacking se conoce como ‘growth hacker’. Este término fue acuñado por primera vez por Sean Ellis, fundador y actual director ejecutivo de GrowthHackers.com, quien, entre muchos otros puestos, fue jefe de crecimiento en Dropbox.com.
En una publicación de blog de 2010 , Ellis escribió:
“Un growth hacker es una persona cuyo verdadero norte es el crecimiento. Todo lo que hacen es analizado por su impacto potencial en el crecimiento escalable…”
“Un hacker de crecimiento efectivo también debe ser disciplinado para seguir un proceso de piratería de crecimiento de priorizar ideas (propias y de otros en la empresa), probar las ideas y ser lo suficientemente analítico para saber qué impulsores de crecimiento probados mantener y cuáles eliminar. . Cuanto más rápido se pueda repetir este proceso, más probable es que encuentren formas escalables y repetibles de hacer crecer el negocio”.
Solo con la cita de Ellis, es posible ver el vínculo intrínseco entre el growth hacking, las pruebas A/B y la optimización. Los datos están en el corazón de la piratería de crecimiento, y los hacks deben probarse para determinar qué es efectivo y qué no.
Growth Hacking es un término creado e implementado por Sean Ellis. Según él, la definición más correcta es: marketing orientado a experimentos. El objetivo es detectar oportunidades que apunten a encontrar resultados rápidos para el crecimiento de la empresa.
La figura del Growth Hacker se ha convertido en un perfil esencial en cualquier startup o empresa digital. Pero la cultura de este perfil también se está trasladando a cualquier tipo de organización por su capacidad innovadora y de impulsar el crecimiento en la captación de usuarios.
Genera la mejor combinación de estrategias de marketing para optimizar los recursos de crecimiento de tu marca personal o de tu empresa. Domina herramientas como Google Ads, campañas en redes sociales y Google Analytics para definir la mejor forma de impactar a tu público objetivo. Dominar el mercado eso hace un Growth.
- Analizar el entorno de comunicación de una empresa
- Dominar los canales de comunicación disponibles
- Definir una estrategia de growth marketing
- Crear campañas en diversos medios
Beneficios de la piratería de crecimiento
- Retorno de la inversión demostrable : al usar datos para informar cada decisión que toma y realizar un seguimiento preciso del rendimiento de un hack, puede ver fácilmente cuáles de sus estrategias de growth hacking están funcionando como esperaba y cuáles no. Persevere con aquellos que se muestran prometedores para la adquisición de clientes, deseche los que no.
- Bajo costo : por su naturaleza, el growth hacking está diseñado para usar cualquier recurso que tenga de la manera más económica posible. Esto significa usar tácticas como garantizar que las páginas de destino aprovechen las mejores prácticas de SEO para obtener una clasificación alta en los motores de búsqueda para palabras clave importantes. También escribir contenido impactante, como estudios de casos, y luego compartirlo ampliamente en los canales clave de las redes sociales es una gran táctica. Las pruebas A/B extensivas e iterativas también pueden ser poderosas para recopilar rápidamente datos de usuario. Aunque el proceso de prueba puede ser bastante largo antes de encontrar esa pepita de oro, el growth hacking no tiene los costos tradicionales asociados que tienen otras metodologías como el marketing de contenido o la publicidad.
- Recursos bajos : los trucos de crecimiento a menudo son desarrollados e implementados por una sola persona en el producto o en el equipo de ingeniería, y no requieren que todo un equipo de marketing los ejecute.
Críticas al growth hacking
En los últimos años, algunos han criticado la práctica del growth hacking por centrarse en trucos rápidos y atajos en lugar de desarrollar una estrategia de marketing en profundidad. Otros han argumentado que el growth hacking es solo marketing tradicional al que se le ha dado un nombre nuevo y elegante.
Debido a estas y otras críticas, algunos profesionales del crecimiento han comenzado a llamarse a sí mismos “expertos en marketing de crecimiento” para distanciarse de las connotaciones negativas del término “piratería”.
Sin embargo, el término “Growth Hacking” es engañoso, ya que los equipos de crecimiento y los profesionales se enfocan con mayor frecuencia en comprender profundamente los datos del embudo de conversión de su sitio web, luego buscan identificar dónde están las áreas de fricción y optimizar cada paso para mejorar el resultado general. tasa de conversión.
Si bien existen trucos de big bang que se discuten con frecuencia, muchos de los cuales se mencionan a continuación, más a menudo el crecimiento se trata de comprender profundamente a los usuarios e iterar cómo hacer que la experiencia sea más fluida para ellos en todos los puntos de contacto.
Por último, una estrategia de crecimiento exitosa requiere un ajuste entre el producto y el mercado. Tratar de hacer crecer y optimizar un producto que se ajusta antes del producto al mercado pone el carro delante del caballo.
Ejemplos de piratería de crecimiento
Estos son algunos ejemplos de trucos de crecimiento conocidos que han tenido éxito en la generación de resultados masivos para las principales empresas tecnológicas:
- Hotmail : ‘Obtenga su correo electrónico gratuito en Hotmail’ con un enlace a la página de registro agregado automáticamente a las firmas de los usuarios
- LinkedIn : recomendaciones con un solo clic para conexiones existentes
- YouTube : hacer que sea lo más fácil posible para las personas compartir videos de YouTube en sus propios sitios proporcionando códigos de inserción
- Twitter : correos electrónicos de notificación automatizados
- DropBox : táctica incentivada de ‘recomendar a un amigo’ para conseguir nuevos usuarios
- Airbnb : publicación cruzada de todos los listados nuevos en Craigslist de forma gratuita
Probar lo que funciona y descartar lo que no funciona es el núcleo de estos exitosos trucos de crecimiento, y muchos más. Solo a través de un proceso constante de elaboración de hipótesis, pruebas y perfeccionamiento se pueden descubrir los trucos que impulsan el crecimiento de una empresa.
El growth hacking es un enfoque centrado en el crecimiento para desarrollar y promover un negocio. Se trata de utilizar técnicas y estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento acelerado y sostenible.
A continuación, te ofrezco algunos consejos de growth hacking que puedes utilizar :
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Identifica a tu audiencia objetivo y entiende sus necesidades y deseos. Esto te permitirá crear contenido relevante y atractivo que genere interés y compromiso entre tus lectores.
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Utiliza las redes sociales para promocionar tu contenido. Las redes sociales son una herramienta poderosa para llegar a un público amplio y diverso. Comparte tus artículos en distintos canales y fomenta la participación y el intercambio de opiniones.
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Crea contenido de alta calidad y valioso para tu audiencia. El contenido es el corazón del growth hacking, por lo que es fundamental que sea atractivo, interesante y útil para tus lectores.
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Optimiza tu blog para los motores de búsqueda (SEO). El SEO te ayudará a mejorar la visibilidad y el posicionamiento de tu blog en los resultados de búsqueda. Utiliza palabras clave relevantes y estructura tu contenido de manera clara y organizada.
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Utiliza el email marketing para mantener a tus lectores informados y fidelizados. El email marketing te permitirá enviar newsletters y otras comunicaciones periódicas a tus suscriptores. Ofréceles contenido exclusivo y promociones especiales para fomentar su interés y compromiso.
Espero que estos consejos te sean útiles para impulsar el crecimiento. Si tienes alguna duda o necesitas más información, no dudes en preguntar. ¡Buena suerte con tu negocio !
